文｜寻空的营销启示录色狼窝

19世纪，旁遮普邦的卡普塔拉大君贾加吉特·辛格准备环游寰宇，他但愿我方的行李粗略彰显出他特有的试吃。

因此，他托付路易威登为他量身定制了60多个行李箱，每一个都全心假想，以容纳他的衣服、剑、头巾、西装、鞋子以及摧毁的传统衣饰。

时于本日，LV照旧从为王室成员制作行李箱的小工坊，成长为一个领有70多个品牌、年销售额近千亿好意思元的挥霍巨头。它的受众也从昔日的王室成员扩展到了更无为的中产阶层及以上的花消者群体。

本年，在巴黎奥运会的开幕式上，LV的存在感十分激烈，其品牌元素在至少几十秒的镜头中频频出现：从授奖志愿者所穿的定制战胜，到装烽火把的细巧行李箱，再到为法国奥运代表队假想的制服，以及那些将奥运奖牌优雅呈现的路易威登奖牌盒。

在微博上，#开幕式LV硬广#登上热搜，大家纷繁预见LV到底花了若干钱。

谜底是1.5亿欧元，约1.6亿好意思元。

LV旗下化妆品品牌丝芙兰提拔了奥运火把传递行径，高端男装品牌Berluti为法国队假想了开幕式制服，珠宝品牌Chaumet制作了奥运奖牌，而通盘这些奖牌都将被安放在LV假想的盒子中。此外，LV还与多名通顺员设立了联接关系。

算作一个定位高端的挥霍品牌，LV采用提拔奥运会这么的大家体育赛事，似乎与其传统的筹谋受众并不王人备吻合。

那么，LV背后的酌量究竟是什么呢？

提拔奥运会，LV能得到什么？

LV高层认为提拔奥运会并非为了交易看法，但我认为这仅仅说说汉典，LV提拔巴黎奥运会，交易上的所得是广大的。

●品牌曝光——不仅限于LV

提拔奥运会取得品牌曝光是最不问可知的，在多媒体时间，这种曝光的收益不仅体当今开幕式和比赛直播中的品牌透露，还有在酬酢集会上的全面究诘。

凭据巴黎奥运会开幕式的艺术总监Thomas Jolly在承袭采访时提到的，2024年巴黎奥运会开幕式预测将劝诱约30亿全球不雅众，这是有史以来不雅世东说念主数最多的一次奥运会开幕式。

在奥运会开幕式第二天，好意思国NBC和Peacock流媒体干事的转播数据高傲，开幕式劝诱了2860万不雅众，是自2012年伦敦奥运会以来最高的开幕式不雅众数。

LV在开幕式中出现了至少几十秒的本事，这些曝光是实打实的。

不仅如斯，在Twitter、微博这么的酬酢媒体上，大量用户在究诘LV在奥运会上的透露，让LV确实成为全民话题。

你可能会说，LV并不缺知名度，但关于品牌来说，海量激情文学网曝光耐久都不嫌多。

LV是一个集团，旗下有70多个品牌色狼窝，大部分东说念主最多坚贞不逾越10个，而这次提拔巴黎奥运会，不错让旗下繁多不那么知名的品牌得到广大曝光。

在奥运会开幕式上，法国通顺员衣着Berluti 的西装，这个品牌以细巧的鞋履和男装而知名，西装起价为 4710 好意思元。

LV旗下的闻名珠宝商 Chaumet 假想了本年奥运会的奖牌，奖牌由六边形构成，其中包含一块来自埃菲尔铁塔的铁片。

天然还包括迪奥为Lady Gaga 和席琳·迪翁等艺东说念主假想服装。

因为LV集团的提拔，巴黎奥运会被媒体称为“有史以来最前卫的开幕式”。LV传达的信息是：寰宇上最佳的通顺员需要寰宇上最佳的服装和配饰。

●与国度形象绑定，体现民族大义

奥运会是一国形象的迫切展示窗口，不仅仅体育通顺嘉会，它也代表了举办国度的政事、经济和文化形象。算作法国品牌的代表，提拔奥运会一定进度上体现了品牌与国度的绑定关系。

品牌为奥运会提供资金，国度给品牌实足的曝光，这对二者是共赢。

通过为奥运会提供奖牌箱、火把箱、通顺员服装等一系列定制居品，LV将品牌的高端形象与奥运会的荣耀紧密贯串。这些定制居品不仅体现了LV深湛的工艺和对假想的极致追求，更将法国的前卫、艺术、文化等元素长篇大论地展现给全球不雅众。

这种深度联接，不仅晋升了LV的品牌知名度和影响力，也为法国赢得了更多的海外温暖。

LV集团CEO伯纳德·阿尔诺的男儿安托万·阿尔诺积极推进了LVMH与奥运会的联接，他从未强调LV在提拔奥运会上粗略取得什么经济价值，在承袭媒体采访时，他说：“咱们如实感到有包袱，因为咱们的品牌是知名的法国品牌。咱们是法国东说念主，”

“我的父亲是法国东说念主，他喜爱他的国度。是以，咱们感到有包袱以正确的口头作念事。”

●扩大影响力基本面

表面上讲，算作挥霍品牌，LV莫得必要跟大家比赛讨论在沿途，毕竟它的潜在花消者都是富东说念主。

曩昔很长一段本事，挥霍确凿主要跟高端通顺讨论在沿途，如网球、马术通顺和游艇比赛等，LV曾多年是好意思洲风帆赛的提拔商。

但近几年，跟着挥霍销售增长趋缓，它们运行念念办法扩大客户群，这些品牌运行越来越多地运用大家体育来劝诱客户，这里的战术有两点：

一是劝诱大家花消者中的中产买单。

中产诚然跟富东说念主的钞票饶广大差距，但他们如故有财力一两年购买一件挥霍的，淌若挥霍能引发他们的向往，他们爽快用一个月的工资买一件挥霍。曩昔几年，LV在亚洲的增长，很猛进度有赖于这批中产的崛起。

二是大家花消者会有一部分在将来变富。

奥运会的不雅众有多数年青东说念主，这些年青东说念主大部分买不起挥霍，但寰宇是变化的，很可能十年后，他们会变得富饶，成为LV的客户。

是以，LV提拔巴黎奥运会，取得更无为的潜在东说念主群，是一个正确的战术。

2022年寰宇杯，LV为赛会鼎力神杯打造专属奖杯箱，并发布了一张梅西和C罗对弈的图片，这让LV在足球迷中取得广大温暖。

提拔奥运会，能让LV止住下滑趋势吗？

LV在巴黎奥运会上酣畅无尽，但履行上，这家挥霍巨头的日子并不好过。

凭据LVMH集团发布的最新财报，2024年上半年，LV的收入较上年同时下降了1.3%，至417亿欧元。其中，服装和皮革成品、香槟、腕表和珠宝等中枢业务均出现了不同进度的萎缩。

尤其值得防备的是，亚太市集（不包括日本）的收入大幅下落了10%，中国市集的疲软更是雪上加霜。

凭据彭博亿万财主指数的预见，LVMH董事长伯纳德·阿尔诺的钞票从3月底的2310亿好意思元峰值跌至7月底的1850亿好意思元。这意味着在短短四个月内，他的钞票缩水了约20%。

这一功绩的下滑与全球经济环境的挑战密切关联。

中国的花消左迁气候权贵，花消者趋于感性，减少了对挥霍的购买。中国市集曾是LV的迫切增长引擎，但刻下的经济环境使得高端花消受到扼制。

好意思国市集诚然经济推崇相对踏实，但高通货扩展率，导致时时生计老本飞腾，花消者对将来经济走势存疑，裁汰了对非必需品的花消。

花消者更倾向于储蓄和严慎支拨，在酬酢集会上，underconsumption（可称为好意思国的低期许花消）成为流行词汇，这对挥霍市集变成了压力。

此外，欧盟经济增长放缓、地缘政事不踏实等身分都加重了花消者的不笃定性和严慎花消行径。

LV的逆境并非个例，通盘挥霍行业都面对访佛的挑战。

举例，开云集团在2024年上半年的收入下降了11%，至45.04亿欧元。Gucci的收入下降了21%，Saint Laurent和其他品牌（如Balenciaga和Alexander McQueen）的收入也远隔下降了8%和7%。

尽管LV通过提拔巴黎奥运会晋升了品牌的全球曝光度和知名度，但这是否足以逆转销售下滑的趋势还很难说。

LV提拔巴黎奥运会能在短期内晋升品牌信心和曝光度，但要已矣耐久的功绩增长，履行上如故依赖全球经济的复苏和花消者信心的收复，仅靠提拔巴黎奥运会只怕很难达到看法。

参考贵府

Business Insider《Take a look at the luxury items LVMH is custom-making for the Paris Olympics》CNBC《LVMH CEO Bernard Arnault says Olympics sponsorship honors the spirit of France》WWD《All the Fashion at the 2024 Paris Olympics Opening Ceremony》